什么是優(yōu)秀的銷售管理系統(tǒng)。優(yōu)秀的銷售管理系統(tǒng)大致是這樣的:形成銷售管理計(jì)劃，高效處理營(yíng)銷流程，提高銷售管理效率，促進(jìn)各個(gè)部門之間的合作，高效的分配工作任務(wù)，掌握銷售流程，及時(shí)掌握商機(jī)，降低風(fēng)險(xiǎn)減少客戶資源浪費(fèi)。

　　一、高效的廣東銷售管理系統(tǒng)重點(diǎn)賽選少數(shù)、重點(diǎn)潛在客戶。

　　二、廣東銷售管理系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)分析了解客戶的需求。

　　通過銷售人員的引薦。各方面跟進(jìn)數(shù)據(jù)分析，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)潛在客戶群體。會(huì)比貿(mào)然拜訪成功率高出80%。

　　三、銷售客戶管理系統(tǒng)進(jìn)行徹底的客戶調(diào)查。

　　可以在短時(shí)間之內(nèi)找到客戶中關(guān)鍵人物的情況、客戶的決策流程、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等，都應(yīng)該在這個(gè)階段進(jìn)行徹底調(diào)查。

　　四、電話銷售系統(tǒng)能夠及時(shí)的與客戶保持聯(lián)系，建立良好關(guān)系。

　　如果銷售人員能做到這一點(diǎn)，與客戶保持良好的關(guān)系，同等情況下，成功概率會(huì)比別人高出93%。很明顯，前面流程中的三步，是這一步的基礎(chǔ)。

　　五、廣東公司銷售系統(tǒng)能夠成為客戶需求的解決方案提供者。

　　有了耐心的傾聽過程，銷售人員往往能找到成為客戶需求解決方案提供者的機(jī)會(huì)。但這個(gè)步驟最難之處是處理客戶異議，銷售人員應(yīng)學(xué)會(huì)理解和接受客戶的意見。

　　六、廣東企業(yè)銷售管理系統(tǒng)向客戶進(jìn)行有效的產(chǎn)品信息傳遞。

　　產(chǎn)品信息傳遞要回答以下幾個(gè)問題：我們以前給誰(shuí)服務(wù)過?客戶為什么不選擇其他供應(yīng)商而要選擇我們?客戶會(huì)有怎樣的收益?

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編輯：小楊